Amaris Consulting

Amaris Consulting est un cabinet de conseil en ingénierie et technologies implanté mondialement. À Strasbourg, j’ai rejoint une équipe naissante avec une mission simple sur le papier : ouvrir les marchés IT et Télécom en région Grand-Est.

Ouvrir un marché pour une marque peu connue dans la région impose de construire la crédibilité en même temps que l’activité. Il fallait vendre les missions, recruter les profils techniques, les déployer chez les clients et les fidéliser, dans le même mouvement.

J’ai prospecté et signé les premiers clients industriels et opérateurs télécom. En parallèle, j’ai sourcé, recruté et managé les consultants (gestion de carrière, montée en compétences, suivi de mission).

En deux ans, j’ai constitué une équipe de 17 consultants déployés en simultané.

Le plus gros dossier de ces deux ans : un appel d’offres de l’Eurométropole de Strasbourg, 400 K€ engagés sur quatre ans. J’ai piloté la réponse avec le Bid Management, assuré le suivi, et rencontré le client et ses parties prenantes jusqu’à la constitution du dossier.

Deux choses nous ont fait gagner. Les compétences demandées existaient déjà en interne. Et l’analyse des besoins métier tenait, parce qu’elle avait été faite avec les équipes concernées avant d’écrire la réponse.

Un consultant déployé travaille chez le client, pas à côté de moi. Quand l’un d’eux n’a pas fait la totalité de ses heures, j’ai mis le client et le consultant dans le même rendez-vous. Le problème a été posé une fois, devant les deux, et on en est sorti avec un arrangement tenable pour tout le monde.

Entre le premier consultant recruté et le dix-septième, ce que j’ai gagné tient surtout à la disponibilité : être joignable, suivre les missions, traiter ce genre de sujet au lieu de le laisser pourrir. La légitimité est venue de là.

Le cabinet avait deux secteurs opérationnels en Grand-Est et des consultants déployés en simultané chez des industriels et des opérateurs télécom, dans une région où sa marque était encore peu connue à mon arrivée.

Avec un pipeline commercial et un vivier de candidats à tenir en même temps, chaque heure passée sur une affaire était une heure qui ne partait pas sur un recrutement. J’ai appris à abandonner vite ce qui ne bougeait pas.

• 1,5 M€ de CA annuel créé de zéro en deux ans
• 17 consultants recrutés, managés et déployés simultanément
• Appel d’offres de l’Eurométropole de Strasbourg remporté : 400 K€ sur 4 ans