Sales
Huit ans à générer du revenu en B2B
- De la prospection au closing, sur le terrain
- Entrepreneuriat, conseil, médias : toujours le chiffre
- Je sais ce qui déclenche une décision d’achat
Sales Manager · Product · IA
Chez Tamedia, je repère les frictions, conçois l’outil et accompagne son adoption par 50+ commerciaux.
Médias, tech, conseil, entrepreneuriat. Toujours le même métier : créer de l’activité.
Produits
Huit produits que j’ai construits.
Quatre déployés sur le web, ouvrables dans un navigateur. Quatre outils macOS qui tournent en local et ne sont pas publiés. Ce qui est écrit ici est ce que je peux montrer à l’écran.
Déployés sur le web
Velq
Un orchestrateur route le travail vers des agents spécialisés. Rien n’est donné pour vérifié sans la page source qui le prouve, citée avec son URL.
Étude de cas ›DealCraft
Il prend des notes de rendez-vous incomplètes et en sort une proposition, une relance, les objections à attendre et le prochain geste à faire.
Étude de cas ›Justesse
Une capture d’écran de conversation entre, un verdict sort : répondre, attendre, relancer, passer, ou ne rien envoyer. Déployé ; la beta fermée n’a pas encore commencé.
Voir en ligne ↗BuildBattle
2 à 8 joueurs, le même brief, un chronomètre de 20 minutes tenu par le serveur. En mode classé, le brief est tiré d’une graine privée pour que l’hôte ne puisse pas le connaître avant les autres.
Étude de cas ›
Outils personnels macOS
RomainOS Command Center
Une boucle d’agents qui propose des actions de maintenance sur mes dépôts : 282 actions candidates, 2 fusionnées automatiquement.
Étude de cas ›QuotaGuard
Suit mes quotas d’outils IA. 59 fournisseurs inventoriés, 4 intégrations livrées, une raison écrite pour chacun des 55 laissés de côté.
Usage quotidienClipSafe
Presse-papiers chiffré en AES-256-GCM. Le bac à sable ne déclare aucune permission réseau : macOS lui refuse toute connexion.
Usage quotidienBalai
Mesure ce que le disque pourrait rendre sans rien supprimer : le moteur de nettoyage est compilé à l’arrêt et le build refuse de l’ouvrir.
En développement
Du terrain au code
Compétences & outils
Expertises
Business Development B2B · Key Account Management · Appels d’offres publics · Négociation · Stratégie média · Pilotage de pipeline
CRM & data
HubSpot (Key User) · Salesforce · Clay · PowerBI
IA & automatisation
Claude API · Claude Code · Make · Google Gemini · ChatGPT · Agents IA
Build
TypeScript · React · Astro · Cloudflare Workers & Durable Objects · Supabase · Swift / macOS
Huit ans
Trois métiers, un seul profil.
Product
Un outil se juge à son usage
- Chez Tamedia, des outils issus de frictions observées avec les commerciaux
- Préparation de rendez-vous, relances personnalisées, synthèse de campagnes
- Formation et suivi de 50+ utilisateurs après le déploiement
IA
Référent IA chez Tamedia
- Des outils qui passent en production
- LLM, agents, automatisation des workflows
- Adoptés par les équipes au quotidien
Le parcours
Des résultats, en chiffres.
Du business development à la direction générale, j’ai appris à partir des contraintes du terrain et à arbitrer par l’impact. Chez Tamedia, mon rôle s’étend désormais de la vente au produit, comme référent IA pour la Suisse romande.
700 K CHFgénérés chez Tamedia · +18 % portefeuille
1,5 M€d’activité créée de zéro chez Amaris
400 K€de CA annuel à la tête de ma propre entreprise sur 4 pays
17consultants recrutés et managés
Tamedia AdvertisingSales Manager · Key User HubSpot · Référent IA
TAZ CommunicationResponsable Commercial & Marketing
Life PrivilègeConseiller Commercial Senior
Europ’Esthetic Sud-OuestGérant fondateur
Contact
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Romain Cournol, basé près de Lausanne, permis B. Je cherche un poste Product / IA en Romandie ou à Zurich, et je suis disponible pour en parler.
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