DealCraft

Un commercial répond vite, sous pression, et la nuance du dossier client se perd en route. Ce moment, je l’ai vécu des centaines de fois.

En vente publicitaire s’ajoute une difficulté propre au métier : il faut chiffrer. Et un prix annoncé à un annonceur se défend, avec une source.

DealCraft prend ce qu’un commercial a sous la main en sortant d’un rendez-vous, un e-mail, des notes, un brief incomplet, et en sort un dossier annonceur : recommandation média, e-mail prêt à envoyer, relance, réponses aux objections, pitch oral de trois minutes et score commercial.

Six livrables plutôt qu’un seul texte, parce qu’un commercial n’attaque pas toujours par le même canal. Selon le client et le moment, ce sera l’e-mail, le pitch à l’oral, la proposition chiffrée ou la réponse à une objection. Il a toutes les cartes en main et choisit la sienne.

Chaque scénario tarifé renvoie au barème public dont il vient, avec le lien vers la page tarifaire et la date à laquelle la source a été relevée. L’outil ne donne pas un prix, il donne un prix qu’on peut aller vérifier avant de l’annoncer.

Il ne se présente jamais comme définitif non plus. Le dossier sort marqué comme brouillon à vérifier, et rappelle que disponibilité, rabais, suppléments et conditions se confirment avant toute proposition au client.

Avant de produire quoi que ce soit, DealCraft mesure ce que le brief contient et affiche ce qui manque : le budget qui permettra d’arbitrer les formats, la personne qui validera la recommandation, l’objectif et l’audience prioritaire. Les champs qu’il a tirés du brief sont montrés un par un, étiquetés comme extraits, pour être corrigés avant la génération.

Un outil qui comble tout seul les trous d’un brief produit un texte crédible et faux. C’est la règle que je m’applique aussi sur Velq.

Je ne cherche pas à le vendre. Le marché de l’aide à la vente est saturé et la plupart des outils font déjà ce que fait DealCraft. Ce qui reste singulier ici, c’est le rattachement de chaque scénario à un tarif public daté, et ça ne vaut que dans une équipe qui vend ces tarifs-là.

Son usage utile est donc interne, dans une régie média, pas en ligne. Le prototype reste public parce qu’il se teste en trois minutes.

La démo jouable de cette page est une version réduite écrite pour le site : trois livrables sur les six.

• Six livrables en une passe : recommandation média, e-mail, relance, objections, pitch de trois minutes, score commercial
• Chaque scénario chiffré renvoie au barème public dont il vient, avec sa date de relevé
• Le dossier sort étiqueté brouillon à vérifier, avec la liste de ce qui manque encore dans le brief
• Une démo publique écrite pour le site, réduite à trois livrables